Unternehmensverkauf II

Unternehmensanalyse- Verhandlungsführung- Moderation

Käufersuche- Analyse -Selektion

Zur Sicherung des unternehmerischen Lebenswerkes stehen wir Ihnen als erfahrener Partner bei dem für Unternehmer einmaligen Schritt zur Verfügung, falls in der Familie kein geeigneter Nachfolger vorhanden ist.

Dies kann die Suche und Auswahl eines strategischen Partners bedeuten, aber auch der Verkauf an geeignete Nachfolger. Die Zukunftsfähigkeit, insbesondere die zukünftigen Erträge bestimmen im wesentlichen den Wert eines Unternehmens.

 

Wir kennen die Faktoren und Verfahren, die zu der für Sie richtigen Unternehmensbewertung führen.

  1. Datenanalyse der letzten drei Jahre
     - Bereinigung der Zahlen und Ermittlung des wahren Ertrags
  2. Unternehmensanalyse
    - Definition der Stärken und Verbesserungspotentiale
    - Einleitung Kostensenkungsprogramme
  3. Markt- und Wettbewerbsanalyse
    - Chancen und Risiken
  4. Strategische Geschäftsentwicklung
    - Produkt- und Marktstrategie
    - Geschäftsplanung - 5 Jahre, incl. Ergebnisse und Cash flow
  5. Analyse der Risikofaktoren
     - Bestimmung und Argumentation der Risikofaktoren
    - Bestimmung des Kapitalisierungszinses
  6. Unternehmensbewertung
    - Bewertung nach IDW Standard S1
    - Strategische Bewertung nach dem Ertragswertverfahren
    - Vergleichsbewertung aus einer Peer Group
    - Ermittlung des Substanzwertes
    - Festlegung des Angebotspreises und Verhandlungsspanne
    - Preisuntergrenze bzw. Höchstpreis
  7. Verhandlungsstrategie festlegen

 

Der Verkauf eines Unternehmens gestaltet sich als äußerst komplexer Vorgang mit vielen Unwägbarkeiten innerhalb der einzelnen Phasen. Hier möchten wir zum Erfolg beitragen, indem wir Sie mit unseren Leistungen engagiert, während des gesamten Verkaufsprozesses, unterstützen und Ihre Interessen gegenüber den Vertragspartnern kompetent und vertrauensvoll vertreten.

 

  1. Unternehmensanalyse, Bewertung, Prospekt
    - Erhebung aller relevanten Unternehmensdaten
    - Marktanalyse
    - Aufbereitung aller verkaufsrelevanten Informationen
    - Bewertung, Preisspannen entwickeln
    - Seriöse Abbildung des Unternehmens
  2. Identifikation potentieller Investoren
     - Auswertung interner und externer Datenbanken
    - Erstellung einer Liste potentieller Investoren (Long-list)
    - Bewertung des Potentials der Investoren
    - Systematische Suche nach ernsthaften Interessenten
  3. Verkaufsstrategieberatung
     - Priorisierung der identifizierten Investoren (Short-list)
    - Diskussion möglicher Verkaufsstrategien
    - Festlegung der individuellen Vorgehensweise
    - Bewertungsüberlegungen aus Käufersicht
    - Einigung aufgemeinsame Zielvorstellungen
  4. Investorenansprache
     - Persönliche Kontaktaufnahme
    - Abschluss einer Vertraulichkeitserklärung
    - Regelmäßige Dokumentation des Anspracheprozesses
    - Zielgerichtete Ansprache ernsthafter Interessenten
  5. Verhandlungsunterstützung
     - Abschluss einer Absichtserklärung (Letter of Intent)
    - Analyse eingehender Angebote
    - Organisatorische Begleitung der Due Diligence
    - Moderation und Begleitung der Vertragsverhandlungen
    - Optimierung der Übernahmemodalitäten

 

Vereinbaren Sie ein Termin für ein persönliches Beratungsgespräch.

 

TOP